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拼多多运营告诉你开店必备的三个技巧
发布时间:2020-10-19 21:49:59浏览次数:

随着社交电商的逆势增长,越来越多线下实体店主和中小创业者开始转型线上,而作为新电商平台拼多多由于快速爆发成为大家开网店首选。

但是很多商家涌入拼多多,却没有基本网店运营知识,尤其是拼多多的规则和传统电商平台还是有区别,那么如何经营好拼多多店铺就成了各位商家关心的话题。

今天小编就分享3个店铺运营技巧,帮助各位商家提升店铺销量,打造爆款。

1.拼多多代运营告诉你如何布局追求品质买家的需求

很多商家做拼多多主要是想做爆款,于是什么卖得好就卖什么,但这样其实竞争太大,店铺反而没什么销量,因为潜在用户都被大商家截流了。

另外,我们中小商家开店的目的是为了获得利润,那么我们完全可以走小众路线,比如布局追求品质买家的需求。

比如我们知道,拼多多的主流人群有很大一部分是中年妇女,那么我们同样卖服装,就可以布局一些高单价的品质女装。

比如做高端男装,那么作为模特就要穿着比较高档,例如穿着真丝,戴着丝巾,这样就会给买家一种很有品质的感觉,这样就可能会吸引到这一部分有钱的妇女。

拼多多代运营

2.拼多多代运营告诉你如何避开直通车的流量坑

有的拼多多商家很喜欢开直通车,因为开车就有流量,有流量也有转化,所以已经停不下来了,但是一旦关闭直通车,就没流量,这是怎么回事呢?

关键的问题就在于,搜索推广和搜索排名机制两者是相互矛盾、互相排斥的。这样就比较坑人。打个比方,运营开车是为了获得更多的人流量,我们本身的产品可能是500流量,开车可能会多200流量,但是我们本身的500流量也会被吃掉。

这种情况也比较好理解,拼多多平台就是想让卖家去买这500加200的流量,因此,拼多多代运营对于搜索推广建议商家这样来做:

对标品来说,前期的时候代运营是可以开直通车的,等到基础销量达到了,店铺有了一定的自然排名之后,运营者就可以停车,然后采取刷单的方式,而不去开直通车。

对非标品来说,代运营要先看自己产品所属的类目关键词流量多不多,如果有几个入口,我们就可以不开车,直接刷单,如果流量不多,就要开车,只要保证ROI不亏就可以。

3.拼多多代运营告诉你提升转化率的小技巧

拼多多这个电商平台,当买家浏览商品详情页后,下方都会出现一些相似产品的推荐链接,很大一部分的流量都会被这些入口通过给抢走。

因此,代运营就要仔细考虑如何把这些能引导买家去别的店铺购买产品的通道给堵住。刚开始,我们可能会尝试制作白底图片放在最底端,误导客户这已经是最底端了,但是这样做会被叫停。

后来经过反复思考,我们可以做一个类似产品的商品,也有图片有价格,但是我们要把产品的价格标的高一些,这样买家看到后,就会觉得还是我们的产品比较便宜,从来提高我们的转化率。

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